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服装店APP——打造服装行业O2O闭环

时间:2016-03-25 13:58:22

2014年上半年,我国服装行业规上企业产量小幅增长,但规下企业产量依旧下滑,从全行业口径判断,总体产量应与上年同期基本持平;行业整体各项主要指标基本正常,但盈利能力未见明显提升。其中,规模以上企业效益平稳,亏损面缩小,但运营质量两极分化明显,而数量众多的中小企业仍困难突出,压力较大。


服装业作为全球化程度最高的产业,已经发展为集各种高精尖技术为一体,同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。从总体上面来说我国的服装现状却实在令人担忧!很多人说我国的服装行业拥有一流的设备、二流的产品、三流的品牌,是一个能够创造外汇,但并不能创造价值的行业。


在这个被称为“互联网+”的时代,专注、极致、口碑等口号语蔓延、冲击甚至在颠覆着所有的行业。微博、微信等新媒体的普及改变了信息的传播模式和发布路径,进入了“所有人对所有人”的传播时代。人们通过互联网实时连接起来,正在形成一股巨大的、看不见却又能真实感受的力量。未来的商业变革将不再局限于商业信息是否对称的变革,不再局限于信息技术不断创新的变革,不再局限于以价格形态助推消费需求的变革。品牌也不再单纯地由企业预设,消费者越来越多地亲身参与到品牌的定义、形成、运营和营销当中,由用户共同来决策制造他们想要的产品。


对于服装业而言,互联网改变了什么?也就是互联网对于传统服装行业到底带来了哪些影响?曾经有人怀疑电商到底能不能成气候,现在的结果已经出来了。也有人怀疑互联网会不会改变国内服装行业的运作,结果同样也出来了当有人还在争论遍布中国大江南北的服装批发市场还会不会继续存在的时候,结果其实不言而喻!


正如电商以摧枯拉朽之势改变实体百货等零售业的时候,其实也已经对服装业的运作模式带来的不可逆转的改变,意即依赖渠道进行批发,代理乃至加盟的模式都将不复存在。


互联网革命正深刻地影响着传统服装行业,转型升级和跨界并购将是推动服装企业发展变革的主旋律。服装行业眼花缭乱的触网、并购不断涌现,行业内龙头公司借互联网加速奔跑,不断通过并购进行产业链横向和纵向拓展,拓展新的增长空间。而贯穿全年的主题无疑是互联网+,行业龙头公司成长价值正被重构,新一轮的价值掘金开启,产业效率提升进入加速通道。


为推动服装业拥抱“互联网+”,加快转型升级,郭伟义投资开发了服装店APP项目。由于受到电商的冲击,传统零售企业拥抱互联网转型升级的意识越来越强烈,这是郭伟义在生活工作中与各企业接触中最大的感触,O2O可以说已遍布各行各业,形式很多但不一定适合每一家企业。


郭伟义对服装行业有着深入了解,“服装行业的营销存在多种模式,直营模式、直营+代理加盟模式、代理商模式、多品牌集成模式等,能否做到各方利益分配公平合理和消费者满意,是企业O2O转型成功的关键。O2O方案必须是根据不同的经营模式、品牌定位、公司规模进行量身定制,在侧重于服务线下经营商,拓客、集客之外,关键还要提升实际成交量。”


服装店APP品牌服装产品全部来自厂家正规渠道,以最直接有效的方式送达最终端消费者手里,避免了中间过多的流通环节。并且此店一直是以薄利多销为原则,在有合理利润的基础下将尽最大可能让利给大家,所以会比专柜便宜许多,更能吸引用户选购。


服装垂直搜索引擎提供了比较精准、细化的搜索服务,针对服装行业进行了精准的关键词定向,并结合移动App可以提供LBS服务的特色加强了地域性管理和筛选功能,因此使用服装移动垂直搜索引擎能取得更精准的搜索结果。


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“其实方案再好,项目最终的成功与否还有赖于平台的执行力。”郭伟义认为,O2O要真正落地,首先需要有一套系统和产品来支撑O2O的实现,第二需要建立一个O2O运营团队,第三就是从点到面的尝试和复制,先直营再代理,全面铺开,“总之,成功=正确方法+有效工具+执行力。”

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